4ceo.jp のいまさら聞けないシリーズ、リーン・スタートアップです。エリック・リースの本「リーン・スタートアップ」は2012年に出版されたので、世に広まってから10年を過ぎたことになります。
リーン・スタートアップは開発の手法ではなくあらゆる業種のスタートアップに有効な考え方です。
WallStreetMojoの記事を要約し翻訳します。WallStreetMojoは、学生やプロフェッショナルに、トップレベルの金融アナリストになるために必要な実践的な知識、スキル、テンプレートを提供しています。
残念ながら日本語はありませんが、多角思考に必要な情報が多く掲載されています。
オリジナルは下記のブログです。詳細はこちらをごらんください。
Editorial Team, Wallstreetmojo. “Lean Startup.” Lean Startup, www.wallstreetmojo.com/startup-company. Accessed 10 Sept. 2022.
リーン・スタートアップ（原題）
リーン・スタートアップの意味
リーンスタートアップ」とは、顧客の声に耳を傾け、それに応えることを重視したビジネスや製品づくりのアプローチを指す言葉である。リーンスタートアップのアプローチでは、顧客に関する情報が重要であり、その原則は製品や市場の開発に活用されることがあります。
スタートアップ・リーン (wallstreetmojo.com)
リーン・スタートアップは市場主導型の起業を成功に導く方法論です。消費者の洞察を製品設計と開発に利用します。リーンスタートアップは、研究、実験、テスト、反復を重視する新しい企業の開発手法です。
キーアーキテクツ
- 2000年代初頭、スティーブ・ブランクとエリック・リースが “リーン・スタートアップ “という造語を生み出しました。
- ５つの原則。「起業家はどこにでもいる」「起業家精神は経営」「検証された学習」「イノベーション会計」「BUILD-MEASURE-LEARN」。
- リーン・スタートアップの戦略は、製品設計やマーケティングに消費者インサイトを重視する。顧客からのフィードバックを重視するビジネスや製品開発戦略です。
- 顧客の声を考慮することで、製品や市場の開発に役立てることができます。
リーン・スタートアップとはなにか
「リーン・スタートアップ 」は2000年代初頭に作られ、2010年に手法として確立されました。スティーブ・ブランクとエリック・リースが生み出し、アーリーアダプターたちがその言葉を広めました。
エリック・リースはリーンスタートアップに関する人気書籍を執筆しています。
スタートアップは、「ステルスモード」、つまり従業員と投資家以外の誰にも秘密で製品を開発することを勧められる。
リーン・スタートアップとは、企業経営者がビジネスモデルを評価し、コンセプトを検証することで企業を立ち上げるアプローチです。また、見込み客からのフィードバックにより、計画を修正していく。
コンセプト
非効率的な業務手順を早期に排除することで、企業の長期的な成功が高まります。このアプローチの主な目的 リーンスタートアップでは、初期段階のベンチャー企業が、多額の資金や包括的な事業戦略、問題のない製品などを持たずに、利益を上げることができるようになります。これは、そのメリットの1つです。
リーン・ベンチャー・プロセスを成功させるために、企業は最初の製品バージョンについて顧客からフィードバックを募らなければなりません。
このフィードバックを参考にしながら、製品の調整と反復を行います。そして消費者の要望に沿って、時間をかけて製品を改良していくことが可能になるのです。
顧客の声に耳を傾けることで、不人気な機能やサービスにリソースを浪費することを避けることがでます。リーン・スタートアップとは、「最小限の資源でやりくりする」ことである。
原理・原則
それでは、リーン・スタートアップの5つの原則を見ていこう。
＃１ アントレプレナーはどこにでもいる (Entrepreneurs are Everywhere)
床屋から映画プロデューサーまで、どんな経営者も起業家（アントレプレナー）です。リーン・スタートアップは、スタートアップを経営するすべての人に当てはまります。リーンベンチャーは、時間とリソースを最小限に抑えます。
＃２ 起業とはマネジメントである (Entrepreneurship is Management)
スタートアップは製品ではなく組織であり、専門的なマネジメントが必要です。固定されたモデルを持つ確立された企業では、よりプロトコルに基づいた経営が行われるかもしれません。
オーナーは困難な出来事に対応し、投資家を管理し、リスクを評価する限りスタッフに探検をさせるべきです。
＃３ 検証による学習 (Validated Learning)
スタートアップは単に製品を作ったり、サービスを提供したりするだけではありません。むしろ持続可能なビジネスを始めようとしています。科学的なテストを使って、この学びを確認することができます。
リーン企業は検証された学習を使用してビジネスモデルを作成します。これには、テスト、データ収集、そして意思決定が含まれます。
＃４ イノベーション会計 (Innovation Accounting)
持続可能であるためには、新興企業はデータに基づいた意思決定を行う必要があります。企業はプロセスを評価し、マイルストーンを設定し、タスクに優先順位をつけなければなりません。
リーンベンチャーの場合、実験と分析を文書化します。彼らは、仕事ではなく、発明について学んだことに基づいて進捗を測定します。
＃５ 構築・計測・学習 (Build-Measure-Learn)
リーンな起業家は、最小限の利用可能製品を作ります。これをテストし、ユーザーレビューで評判を確認します。成功すれば、フィードバックに基づいて改良します。
4段階のループ：構築、測定、学習。起業家の理想とする製品コンセプトが最初に来る。4つのステップでサイクルを構成する。
- まず、MVP（Minimum Viable Product）を作り、顧客に提供する。
- 次に、顧客がその製品を試用し、フィードバックをもらう。
- そして、起業家が結論を出す。
- 事業家は、顧客の要望を知り、機能を改善するか、廃棄するかを決める。
フェーズ4の後、創業者は新しい機能を追加するか、再起動する必要があります。貯蓄が行われます。
これにより、経営者は、製品が機能し、完成され、忠実な顧客を確保しながら、事業を拡大することができます。
事例紹介
リーン・スタートアップの例をいくつか見て、明確にしましょう。
例１
Dropboxはこのコンセプトを使っています。このファイル転送サービスは5億人以上のユーザーを抱えていますが、始まりは3分間のスクリーンキャストでした。
Dropboxはこの動画を使って需要を測り、ウェイティングリストを構築しました。Dropboxのチームは、ビデオのコメントを製品イノベーションの指針として利用しました。
例２
Forbesに、このようなスタートアップの始め方について書かれたハウツー記事があります。この記事では、リーンベンチャーが生き残る可能性を高めることを強調しています。
なぜなら、現在の方向性がずれている場合、会社は迅速にピボットできるようになるからです。これは、会社が市場の変化に適応するのに役立ちます。リーン戦略の成功には、経験、フィードバック、反復を通じた学習が含まれる。
YEC
リーン・スタートアップとデザイン思考
「デザイン思考」は、問題解決を一変させます。デザインチームの多様性を高め、特定のユーザーを深く理解することができます。
リーン・スタートアップの方法論は、実現可能な商品を作り、その価値を市場に判断してもらうことで、商品の品質と生産効率を向上させることを目的としています。
デザイン思考はより良いアイデアの開発を助け、リーン・スタートアップはそのアイデアを機能するビジネスモデルに転換することを助けます。
よくある質問（FAQ）
リーン・スタートアップがすべてを変える理由とは？
リーン・スタートアップでは、古い手法を捨てます。顧客は製品を欲しがることを前提にしていません。この製品をサポートするための高価なインフラを開発することもありません。
リーンは、新しい企業が顧客の要求する製品を迅速かつ安価に立ち上げるのに役立ちます。”リーン・スタートアップ “は、従来の起業家精神に挑戦するものです。
リーンスタートアップの方法論とは？
リーンスタートアップは、企業や製品の立ち上げを支援します。リーン・スタートアップでは、人々がすでに欲しがっているものを生産することを奨励しているため、その製品は市場を持っています。
リーンスタートアップは、ビジネスに対する科学的なアプローチを提供します。
リーンスタートアップの3つのステップとは？
起業家は、リーンなビジネスを立ち上げるために、発見、実行、検証の３つのステップを行います。
実験と探求による学習、顧客からのフィードバック、短く反復的な製品開発サイクルは、このアプローチの基礎となるものです。
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